6 Livros sobre vendas que você precisa ler

Quem atua na área das vendas sabe que todo conhecimento é válido, seja ele prático ou teórico. Toda experiência pode ser aprimorada com novas ideias e bons livros, que podem ajudar profissionais a se destacarem positivamente.

O bom vendedor precisa estar sempre atento no mercado para se manter atualizado e fazer as mudanças necessárias para fechar ainda mais negócios. Vender é um desafio e você precisa se preparar.

Selecionei alguns livros sobre vendas que vão te auxiliar em sua jornada de trabalho. Confira:

1. A bíblia das vendas

O livro reúne técnicas de vendas que já geraram bons resultados nas empresas. O autor, Jeffrey Gitomer, é um renomado diretor de vendas e consultor, que usa sua experiência para traduzir em linguagem simples, quais atitudes de um vendedor fazem a diferença no momento de fechar um negócio.

Gitormer usa a ideia dos 10 mandamentos para traduzir comportamentos e atitudes que podem fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso. Além disso, ele insiste na importância do bom relacionamento para as vendas e em como uma abordagem empática ajuda o vendedor.

2. Os 25 hábitos em vendas dos mais bem-sucedidos vendedores

O autor Stephan Schiffman ensina como vendedores podem aumentar sua motivação através de hábitos. Além disso, ele fala em como converter leads em clientes, maneiras de dominar apresentações, inspirar e se divertir durante o processo.

3. A meta. Um processo de melhoria contínua

A obra conta a história de um gerente de uma fábrica que precisa melhorar seu desempenho em apenas três meses. Com esse desafio nas mãos, o gerente precisa encontrar formas de diminuir custos da produção, aumentar a lucratividade e etc. Para fazer isso, ele precisa criar um processo eficiente e que possa ser sempre melhorado.

Livro excelente para vendedores que precisam melhorar sua performance. O autor, Eliyahu M. Goldratt, mostra com clareza como alguns pocesso podem facilitar as vendas.  

4. Alcançando a excelência em vendas: SPIN selling

O livro, escrito por Neil Rackham, descreve quais são os tipos de perguntas servem para chamar a atenção do seu prospect e como elas devem ser feitas para converter um lead em uma venda.

O autor criou uma metodologia chamada SPIN, que se baseia em uma pesquisa empírica, observando o comportamento de vendedores e compradores durante o processo. Rackman identificou perguntas chaves que devem ser feitas para mostrar ao prospect suas dores e como oferecer soluções ideais.

Vale a pena a leitura!

5. A máquina definitiva de vendas

Chet Holmes defende em seu livro que você não precisa conhecer inúmeras técnicas de vendas para ser um excelente profissional. Para o autor, o importante é que o vendedor conheça bem as técnicas comprovadas e que utilize-as com maestria em seu cotidiano, em vez de usar várias técnicas sem nenhuma inteligência.

Segundo Holmes, o trabalho de vendas é sobre inteligência e não somente esforço.

6. Os 7 hábitos de pessoas altamente eficazes

Muitos vendedores sonham em melhorar a produtividade e alcançar a alta performance. O livro, escrito por Stephen Covey, é focado na realidade de quem trabalha com vendas e tem ensinamentos valiosos para quem busca o sucesso. Apesar do livro ter sido publicado há 20 anos. ele conta com dicas e técnicas que podem ajudar muitos vendedores a melhorar os negócios.

Já conhecia algum desses livros? Conta pra gente e não se esqueça de recomendá-los aos amigos.

Boa leitura!

Com informações do Agendor